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Area Sales Manager (M/W/D)

27.05.2025

Bei PALFINGER heben wir seit über 90 Jahren Güter auf ein neues Niveau – mit einem Spirit voller Pioniergeist und Leidenschaft. Als globales Unternehmen im Bereich Technologie und Maschinenbau sind wir weltweit führender Produzent und Anbieter innovativer Kran- und Hebelösungen. Unser Erfolg beruht auf dem unermüdlichen Einsatz unserer rund 12.350 Mitarbeitenden, die ihre Ideen und ihre Energie in unsere Vision einbringen. Bei uns erwartet Sie ein dynamisches Arbeitsumfeld voller Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung. Werden Sie Teil unseres Teams und starten Sie Ihre Karriere bei PALFINGER.

Der Area Sales Manager (ASM) ist ein aktiver Teilnehmer auf den zugewiesenen Märkten und verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes, die Optimierung der Gewinnspanne, die Abstimmung des Verständnisses der Kundenbedürfnisse im gesamten Unternehmen, die erfolgreiche Umsetzung und Ausführung von Plänen und Strategien bei gleichzeitigem Erfassen und Verstehen der Bedürfnisse des Kunden.

WAS SIE ERWARTET

Markt- und Kundenengagement: Förderung des Geschäftswachstums durch Identifizierung von Marktchancen, regelmäßige Besuche bei Kunden und Partnern und Aufbau langfristiger Beziehungen innerhalb des Vertriebs- und Servicenetzes.
Vertriebs- und Leistungsmanagement: Überwachen und verwalten Sie Vertriebskennzahlen wie Umsatz, Gewinnspannen und Auftragseingang, um die Zielvorgaben zu erfüllen; unterstützen Sie Händler bei der Bereitstellung maßgeschneiderter Kundenlösungen.
Marktanalyse und Strategie: Führen Sie Wettbewerbsanalysen durch, prognostizieren Sie Trends und sammeln Sie Markteinblicke, um strategische Entscheidungen und die Produktentwicklung zu unterstützen.
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Key-Account-, Service- und Anwendungsmanagern) und externen Partnern zur Koordinierung von Vertriebsaktivitäten, technischem Support und Projektentwicklung.
Unterstützung von Service und Produktentwicklung: Fördern Sie servicebezogene Angebote, tragen Sie durch Kundenfeedback zur Entwicklung neuer Produkte bei und verbessern Sie die Serviceabdeckung einschließlich des Ersatzteilverkaufs.

WAS SIE MITBRINGEN

Ausbildung und beruflicher Hintergrund: Kaufmännische oder technische Ausbildung mit mehrjähriger Erfahrung im Vertrieb von technischen Investitionsgütern.
Persönliche Eigenschaften: Selbstmotiviert, verantwortungsbewusst, kundenorientiert, lernwillig, durchsetzungsfähig und ergebnisorientiert.
Kommunikation und zwischenmenschliche Fähigkeiten: Ausgeprägtes Kommunikations- und Verhandlungsgeschick, interkulturelle Kompetenz und Freude an der Zusammenarbeit mit internationalen Partnern.
Technische & Sprachkenntnisse: Beherrschung von MS Office und SAP; fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Landessprachen sind von Vorteil.
Mobilität & Teamgeist: Bereitschaft zu Reisen (bis zu 50%), Teamfähigkeit, Organisationstalent und kreatives Denken.

WAS WIR BIETEN

Flexible Arbeitszeiten ohne Kernzeit sowie Möglichkeit zum regelmäßigen Home-Office
Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale Karriereperspektiven
Betriebliches Gesundheitsmanagement "PALfit"
Betriebsrestaurant mit frisch zubereiteten Gerichten und einem täglichen Essenszuschuss (am Standort Wien: Edenredkarte)
Jobticket für den Weg von und zu PALFINGER
Zahlreiche Mitarbeitervergünstigungen über Corporate Benefits

Wir bieten ein attraktives und leistungsbezogenes Gehalt, das sich an der Qualifikation und Berufserfahrung orientiert und das für diese Position deutlich über dem Kollektivvertrag liegen kann (KV-Minimum auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung ist EUR 59 766,98 brutto pro Jahr). Sie sind an der Stelle interessiert und haben noch offene Fragen? Kontaktieren Sie uns gerne.

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